罗兰轩：开创家具界的“蓝海”

    改革开放以来，我国的（酒吧家具）家具制造业已经走过了几十年的路程，面对目前家具行业竞争的态势，不少生产厂家都为了经营而努力开拓新的经营环境。罗兰轩家具有限公司是龙江一个不算大的家具生产商，其公司正和大多数的生产商家一样，努力开拓新的经营思路和经营理念，记者目前走近罗兰轩（酒吧沙发）家具有限公司，采访了该公司CEO蒋凤龙。记者：你们公司是不是近期有一些创新上的举动？蒋凤龙：是的，针对现在这么大的市场竞争，创新很重要，创新改变世界，如果没有斯蒂夫·乔布斯颠覆性的创新，哪有现在万人追捧的苹果。我们公司也不例外，我们创新做的“音乐客厅”是将钢琴音乐和红酒、咖啡相结合，营造一种别样的、舒适的、有品味的意境。再通过我们时尚大胆的产品，给消费者带去一种高品质的生活方式。记者：听说你们开创什么蓝海战略，怎样理解？蒋凤龙：所谓的蓝海战略，它是把企业已拥有的市场和即将拥有的市场空间比喻成红色海洋和蓝色海洋即红海和蓝海，红海是正在运作的市场空间，而蓝海则是开创新的市场空间，创造无人竞争的市场，他与红海大的不同一个是要通过艰苦的努力，通过一系列措施打败对手，与别人抢蛋糕吃。另一个是甩脱对手，自己一个人吃一块蛋糕，即开创一个无人竞争的市场环境。

  记者：那你们如何去实现这个战略？

  蒋凤龙：1、共性中寻找个性

    蓝海战略的构建，首先要确定的是自己的身份，自身的产品与别人的产品区别所在。因为确立自己的身份是开创蓝海战略的第一项任务。所谓身份，就是自己和同类竞争产品相比有什么不一样的地方，有什么优势，能为客户带来何种承诺和利益点，对客户又有什么好处？

      2、明确蓝海战略的诉求点

    通常一个（酒吧吧椅）家具企业的品牌数量肯定是不只一种，而蓝海战略的诉求就是让消费者能意识到该种类产品与其他的区别所在。当市场没有达到饱和或者企业认为还有一个市场空缺就可以创造一个蓝海。在遭遇竞争的时候不能被动防守，而是需要不断的创新，主动出击，拓展生存空间，挖掘用户潜在需求。找到消费者的需求点，并将其提炼出来量化、完善化。

    记者预测—下明年哪些因素阻碍（吧台）家具业的发展？那些因素是对家具业利好7

    蒋凤龙：房地产紧缩政策所带来的影响无疑是家具业发展最大的阻碍，也是对家具人最大的考验。但越是难做的时候，也是行业整合的最佳时期，对于有思想、有实力，勇于创新的企业，面对目前的行业状况也是他们更进一步的契机。

    记者：你们准备如何应对？

    蒋凤龙：我们要做也正在做的就是，明确一个有高度的企业文化，打造一个有特色的营销模式，培养一支有激情的销售部队。突破老一辈（酒吧茶几）家具人的传统观念，用新思维去做市场，服务客户，完善企业。把行业危机，转变成罗兰轩的机会。